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大象安全套刘克楠90后创业者的创业逻辑

发布时间:2019-11-26 13:40:55 编辑:笔名

“大象”安全套刘克楠:90后创业者的创业逻辑

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第四期的12楼微分享请来了 大象 安全套的创始人刘克楠,气氛非常热烈,150人的群一如既往的爆满。

我们的热心朋友 古继智 整理了分享的纪要,狂赞!后续我们微分享的各个环节大伙都可以参与进来,我们在组织的时候也可以给大伙一个展示的空间,这是我们一起享受饕餮盛宴的节奏!

你可以轻视我们的年轻,我们会证明,这是谁的时代 。这首魏晨的 我为自己代言 ,用在 大象 安全套的创始人刘克楠身上,实在是再合适不过了。

刘克楠,90后,年在小米科技做渠道,13年准备创业,想了很多东西,包括啤酒,万艾可,希望做一个有精神力量的东西。后来决定了做安全套,用时半年才做出来第一款产品 大象安全套 。

唯有不同才能引发潮水般的关注,在2月12日B座12楼举办的群分享活动中,大象的言语中处处展现了属于年轻人的不同。

顾客是上帝? NO!

我们不想和用户是买卖关系,我们只想和用户交朋友,这样大家的需求才是我们产品的诉求。我们基本上把世界上所有的套套都买来研究,发现他们的痛点进行改进。

所以大象是为朋友们做的产品,我们的公司就叫 大象和他的朋友们 。

差异化? NO!

大象: 我不太注重差异化,而是考虑朋友们真正的需求是什么。

当大象在说这句话的时候,也许他没有意识到,大象的很多说法和做法已是强烈的差异化了,比如:

名称:看到大象的鼻子,是不是容易联想到什么?

包装: 一盒7个,明显不同于其他产品。这个设计一方面来源于 一夜七次郎 ,据说纯爷们儿的最大能耐是一夜七次,另外希望能和大家 7片不欺骗,大象天天见 。

甚至大象也在和男人袜合作,学习法国人的袜子上缝个兜的做法(可以装安全套)。

市场推广? NO!

我们没有做过任何的营销和推广,有些事是用户帮我们做的,有些事是合作伙伴帮我们做的,比如这次情人节,360 / 米聊 /途牛就找我们做了一些联合市场活动。

团队目前有6个人,2个技术,2个设计,1个产品经理,1个负责剩下的,没有负责市场的。雷总说过,好的产品会说话,我们把产品做的更好就行了。

代工? NO!

我们最大的挑战是 我们的产品能否持续让用户尖叫

所以我们的原料都是最好的。乳胶来自马来西亚,因为马来西亚是乳胶王国(工厂也设在那儿),其他譬如包装,铝膜,盒子,润滑剂,香精都是自己采购来的,工厂只做加工。我们自己也投资工厂。出厂都有专业仪器检测,产品上市前送给国家检测,各种认证也都有。

线下分销? NO!

大象: 暂没有考虑线下分销,因为加盟和代理会导致产品和服务的质量下降。就算线下做,肯定也是自己做。

缺钱? NO!

大象: 我们活得很好,也一直不缺钱,更不缺VC。我们没做之前就拿到投资了,包括最近也都在和顶尖的基金谈,这两天应该就会CLOSE了

百亿美金? Yes!

第一天起,我们就打算做一个世界性的Starup,而不是做一个更好的中国版的杜蕾斯。没有太多讨论1年后的事情,因为发展实在太快了。 目前有不少国外的公司找大象合作,相信中国的产品也是可以走到世界。

大象希望能做一个百年企业,百亿美金。考虑到中国是一个长期 性压抑 的市场,这未必是不可能完成的任务!

最后,克楠送群友每人一份 大象 牌安全套礼盒作为情人节的礼物,希望每个人都可以 手握大象,兴奋作浪 。

(本文由刘克楠分享,古继智整理)

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